电子商务助推中华系统

从2008年3月至今,短短一年多时间,中华系统在太阳神这个平台上,创造了骄人业绩.在中国民族直销企业逐步崛起的今天,太阳神是一个标杆型的公司：而在太阳神的经销商团队中,中华系统是一支文化底蕴深厚而又充满活力、极具希望的队伍.

去年在太阳神公司20周年庆典上,中华系统的领导人何涛和姚忠仅用了五个月时间就拿到最高级别本田汽车大奖,但这并没有停止他们在市场上的脚步,而是带领更多的伙伴不断跑马圈地,完成全国战略布局.据记者了解,有很多超一流的团队领导也被吸引加入到他们的阵营中.

到底是何种原因,能够让两个在这个行业资历并不深厚的年轻领袖,在短短的时间里凝聚超过数万人的团队

8月21日,趁着太阳神直销在成都新产品发布会间隙,记者对部分中华系统的发展委员会委员做了专访,率先为行业揭开了他们神秘的面纱.

《中国直销》：短短五个月时间能够拿到太阳神本田汽车大奖,作为太阳神公司最快的获奖经销商,中华系统成功的秘密在哪里呢

何涛：成功主要是两大原因,一是去年3月份我们成功地实现了从中国灸到太阳神的华丽转身.直销行业整编整合的案例很多,真正成功的却很少,最根本的原因是系统缺乏真正的凝聚力,不能有效地保障经销商的稳定发展.尽管因为种种原因,我们也并非全部人员全部整合,但是留存下来的都是愿意跟我们风雨与共、志同道合的伙伴们.在去年拿到本田汽车大奖的时候,系统现场宣布将汽车捐献,成立经销商“爱心互助基金”,这也是感恩伙伴们的努力付出.二是因为我们不断探索效率更高、效果更好的营销方式.结合现代社会的快节奏和直销行业的特性,我们积极利用互联网技术,形成了强大的网上营销平台,保障了团队的健康发展.

《中国直销》：E化直销一直是这个行业热议的话题,但是行业特性又决定了实施的难度,最初你们是如何考虑的呢

姚忠：直销行业的发展,很多时候是一种高投入低回报的过程.高投入并不是说投入资金的多少,而是投入精力和时间的多少.人生最重要的便是时间成本,如果再加匕业务过程中必然产生的交通、食宿和通讯成本,这已不是“低成本”创业了.同样我们进入直销行业,了解考察、学习成长、复制倍增这3者成本都很高.尤其是在前期运作的时候或者是开拓市场的时候,都是投资大于回报,很多业内人士在现实面前退缩了.要想让直销回归理性,就必须寻找到让更多有理想的伙伴,才能够真正实现“低成本创业”的载体,而电子商务正是这样―个利用互联网技术让全国的事业伙伴轻松实现沟通、交流、培训、集会以及资源共享的载体,能让更多人享受E时代的网络财富生活.

《中国直捎》：中华系统如何实际推行E直销呢

何涛：我们把专业直销的业务流程全部都搬到互联网上,作为系统而言,工具流、咨询线、会议是不可或缺的三大组成部分.所以全国的经销商在系统网站可以看到很多的学习资料,也能看到很多系统制作的工具流,包括大量的MV,系统的形象宣传片,大量的产品案例等等,为了完善咨询线的建设,系统要求所有高级商务经理拥有自己的短信群发平台,可以第一时间把大量的资讯给到全国的伙伴们,免除了信息传播速度缓慢或者衰减给团队带来的影响.会议功能更是强大,我们除了可以用这个平台做培训外,还给它赋予了其他很多的功能,大大降低了团队和经销商的运营成本,提高了工作效率,对系统稳健发展起到了至关重要的作用.

《中国直销》：E化直销是一种潮流和趋势,你们在哪些方面应用得很好呢

姚忠：首先,我们利用网上工作室做好培训,目前每周一三五是我们雷打不动的课程安排,晚上八点到九点全国很多经销商都会在家里的电脑或者工作室的投影仪前坐好,倾听中华系统全国各地高级领导人的课程,再有每天早上都有晨课,可以学习到很多养生保健知识.目前我们只开通了―个频道,也就是学习时间同步直播的只是某一位高级领导人的课程.预计11月份我们将会扩增到三个频道,每天周而复始地宣讲《价值远景》《产品知识》《盈利模式》,全国的伙伴们愿意学习哪个板块就进入哪个会议室.足不出户,却可以不断学习提高.

其次,我们利用网上工作室做好沟通,从去年下半年网上工作室投入使用至今,有很多优秀的网络领导人应邀进入我们的网上工作室考察太阳神,基本上可以说“进入网上工作室就等于成功沟通愉快合作”,因为这些领导人都充满睿智,他们都会分析出一个简单的道理,减小工作成本提高工作效率是未来面对残酷竞争的制胜之道.

最后,我们利用网上工作室进行会后会,不断提升伙伴的分享能力和团队凝聚力.每次会议结束后,各地团队领导人都会组织自己团队的伙伴进入中华系统为该团队专设的网上工作室,进行会后会,做产品分享、事业分享,有时候也会开网上生日会,有时候也会做准讲师演练.提高团队整体水平.

《中国直销》：那么未来你们还有哪些打算呢

何涛：我们计划未来从如下几方面作更多的深入推进：一是要加大投入规模,开发更多使用模块,实现网上招商会、网上表彰会、网上病例分享会,网上就诊等等功能,更好地怎么写作于伙伴们；二是要实现网上工作室和先进E化营销手段的无缝连接.也就是说“酒香也怕巷子深”,通过将邮件群发技术,网站浏览跟踪技术结合进来,实现“有需求,有跟进,有促成”的自动化业务平台,也就是只要浏览了中华系统网站或者是接到了我们的邮件并反馈的潜在消费者或者经营者,我们都会有一系列跟踪手段,直到最后真正地引导他成为太阳神产品的使用者或者推广者.这些我们会跟国内优秀的E化直销的研究机构合作来实现.

三是要逐步建立区域核心.用网上招商的方式建立全国以区县为单位的怎么写作销售中心,给予这些中心有力的支持和资源倾斜.

《中国直销》：站在系统领导人的高度,能否展望一下未来的E化直销进程

姚忠：直销和互联网的结合会有很好的远景,随着3G技术的推进,手机在生活中扮演了更加重要的信息连通的角色.我们不断加强E化直销的推进,实质是让更多人简便易行地了解和加入到我们的行列.也能在未来真正实现“直销生活化,生活直销化”,卧坐静走,都可以轻松学习提高.我想对于这个行业而言是有极其重要的意义的.

何涛：当然互联网也不可能完全取代现实生活.我不赞成直销纯E化,也就是说还要相当重视地面运作.没有地面运作的直销团队是没有生命力的.E化直销是我们营销方式重要的突破,未来会有大量舞台.但是它永远是直销营销方案其中一种,清晰地讲,直销E化是个趋势,但不是唯一趋势.只有合理运用,和传统运作方式取长补短,才能相得益彰.

编辑：黄永建